618海外膳补成绩单 Swisse保持领先 Unichi更懂年轻人2020年上半年新冠肺炎席卷全球，经济遭遇寒冬，全球企业都面临重大挑战，而电商行业却乘着在家隔离及出行减少的东风异军突起。随着短视频平台和网络直播带货的快速发展，社交平台电商化，电商平台社交属性增强，两者互相促进下，2020年上半年，电商平台创下无数一分钟售空奇迹。今年618，作为上半年电商大战的一份成绩单，各平台更是大秀肌肉：京东宣布，在618大促节累计下单金额达到2284.88亿元，超过了去年618大促18天2015亿元的纪录；天猫方面，618首小时成交额同比增长100%；苏宁618第一小时全渠道销售增长132%。

　　同样因为疫情的关系，人们对健康的关注度达到空前高度。国内疫情爆发期间，双黄连、维C泡腾片，复合维生素等产品一度售空，在疫情得到控制后，整体的膳食营养补充剂品类也较去年同期也有大幅增长。

　　美国时间6月24日，美国老牌保健食品公司GNC（美国健安喜控股有限公司）表示，已申请破产保护，计划关闭7300家门店中的1200家。GNC作为一家重资产公司，几乎在美国的每个大型商场都设有GNC的分店，因此在面对突发考验时，如新冠疫情，线下销售转型线上营销相对困难，受到格外沉重的打击。

　　当下市场环境下，消费者对产品的功效、使用体验、使用场景甚至产品颜值等要求越来越高，这就要求品牌深度洞察消费人群AG九游会，紧贴消费者，了解市场需求，同时内部拥有快速决断的能力，在市场转型时，嗅到市场变化，快速实现企业、产品、渠道的转型更新。

　　这也解释了为何在保健品行业势头上扬，全球人民对保健品关注度快速上升期间，行业巨头仍无力坚持。除掉上文提到的重资产等因素，GNC产品在时代快速发展的过程中，逐渐偏离年轻人的喜好，各类产品不断被新兴品牌同类产品替代，市场份额持续下滑。

　　2020年上半年在618的品牌混战中进入尾声，大健康保健品行业竞争厮杀也十分激烈。以保健品行业著称的澳洲各品牌为例，Swisse 在4大平台跨境保健品类销量占据NO.1，同比增长超过65%；澳洲保健品牌汤臣倍健亦一举拿下全网成交额超3亿元的优良战绩。

　　以上两个澳洲品牌，布局电商平台已久，早在2017年，Swisse就已完成跨境电商+中国本土直销的电商布局， Swisse在被健合收购后，更是大刀阔斧地展开本土化动作，邀请流量女明星迪丽热巴倾情代言，跨界联名动作不断，618请来当红鲜肉范丞丞坐镇快闪店，使用场景化的方法，顺应新零售新营销的大趋势，打破惯例所采取的裂变式营销策略，成功占领年轻消费者的心智，坐牢行业电商营销标杆。

　　值得注意的是，一家创业仅5年的澳洲品牌Unichi也在本次618战役中异军突起。在进入中国市场的第三年，取得了618天猫旗舰店类目排名第3的成绩，销量同比增长2倍，增势引人瞩目。作为发源澳洲的品牌，比起行业其余竞品，Unichi将目光更聚焦在年轻女性之中，洞察女性心理，为女性带来具有格调的品牌审美和产品使用享受。而这，正是它可以异军突起的核心原因。

　　电商逆风直上，网络营销声势喧嚣，加之疫情推动，越来越多年轻人加入疫情、后疫情时期的保健品采购阵营，但更偏爱软糖、饮品类的保健品。Swisse玩转明星，跨界联名动作不断，吸引年轻人纷纷到场打卡，同时走大投放路线，从各渠道占领年轻人的碎片化的心智。

　　与头部品牌不同，Unichi从产品本身出发，打造具有澳洲高端气质的保健品品牌，同时大胆拥抱年轻化，推出迎合当下年轻人断糖、轻食场景的0蔗糖0卡胶原蛋白软糖，深受95后追捧，本次618更是打出销售超5万瓶的亮眼成绩。

　　在护肤理念进入新阶段后，外用不再是唯一的护肤方式，内服配合外用的护肤理念，也受到越来越多的人的关注。Unichi在这一大背景下，以更先进的理念和研发科技为抓手，推出Unichi玫瑰胶原小熊软糖，明星单品玫瑰胶原小熊，小熊造型俏皮动人，玫瑰风味也优于传统胶原蛋白软糖口感，并紧贴当下女性主张低卡、断糖的生活理念，主张0蔗糖0卡，护肤同时不长胖，也避免了过度摄入糖分带来分泌性的可能。

　　使用深海鱼皮提取优质胶原蛋白，将胶原蛋白吸收率提升至98%。同时，零食化的产品形态，为内服保健产品增添更多服用场景，打破传统保健产品需要随餐或伴水服用的特点，转变为随时随地吃一颗，更成为女性社交货币，具有强社交属性。

　　抛开成分，Unichi在颜值和品牌理念也紧贴年轻女性，不同于Swisse、汤臣倍健等传统品牌，在产品理念、包装、服用体验、甚至颜值都极具个性。Unichi创新性地使用玫瑰果这一成分，成为第一批推出口服美白产品的品牌，与Pola、Fancl齐肩，其余子品牌也清晰定位，围绕海洋原料，如深海褐藻、生蚝等，为推崇自然护肤的成分党，提供了全方位、更有效产品和品牌体系。深挖自然力量的Unichi，始终坚持用自然温和有力的手，雕刻女性的美。

　　以上逆势上扬的保健品品牌，紧紧抓住疫情、后疫情时期风口，结合产品、品牌本身实力，目标消费人群特点，采取迎合消费群体的动作，紧紧抓住保健品赛道弯道超车的机会，不管是大势营销的头部品牌，还是后起之秀，都势头强劲。膳补产品在后疫情时代仍机会满满，各大品牌如何利用好自然打造的独一无二的机会，仍是一场没有硝烟的大战。