产品经理必备!新产品上市的“黄金16步法则”“恨”在这个环节最能考验产品经理的功力,所有流程必须是有理论章法的、有连贯逻辑的,才能保证产品线成功上市,并且取得成绩。
当国内研发有成型的产品、或者考虑引进国外某成熟产品时。第一步要做的,一定是召集所有相关部门—注册部、医学部、研发部、生产部、营销相关甚至是后续维修保养相关,告诉大家新产品的整个上市时间线规划,明确后续每一个环节、负责人、时间节点。
这个环节的负责人虽然是注册部,但除了关注注册进度,新产品的参数(对于竞品AG九游会登录J9入口,是否有独特性)、型号(一般来说,注册时多多益善)都需要产品进入一起规划。
此刻产品已经定型了,产品经理可以根据市场的情况和趋势,开始规划产品的细分市场、竞争定位、销售目标。
所有新产品最终都是为业绩服务的,如果利润不能覆盖产品研发、生产、注册的成本,那么需要喊停。所以尽早和销售团队开始沟通产品细节。一起做好未来3-5年的预估,销量、大致售价、带来的利润。
药械这个环境下的,学术计划必须是“性价比”高的,“渗透性”强的,“辐射面”广的,“持续性”长的。
攘外必先安内,内部士气的激发、内部销售对产品的认可度高,向外部客户传导时才会铿锵有力、掷地有声。
上市会可以是公司主办的、可以是搭载第三方学术平台的、可以以最高学术代表的KOL为主,可以是线上的、也可以是线下的。
永远记住,只有业绩可以说明上市成败。盯紧销量,制定合理战术,有节奏的提高市场份额是最重要的。
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